Đưa sản phẩm địa phương “phủ sóng” sàn thương mại điện tử

Trong xu thế của hội nhập quốc tế, nhiều doanh nghiệp sản xuất sản phẩm thủ công mỹ nghệ trên địa bàn tỉnh đã nhanh chóng nắm bắt cơ hội, đưa sản phẩm lên các sàn thương mại điện tử (TMĐT). Nhờ đó đã giúp cho sản phẩm vươn ra thị trường thế giới và mang đến những thành công lớn cho doanh nghiệp.

Anh Phạm Minh Tôn, Giám đốc Công ty CP Sản xuất, chế biến cói xuất khẩu Việt Anh đưa sản phẩm lên sàn thương mại điện tử.

Công ty CP Sản xuất, chế biến cói xuất khẩu Việt Anh ở xã Nga An chuyên sản xuất đồ thủ công mỹ nghệ, gia dụng được làm từ sợi cói và bèo tây. Mỗi năm công ty tạo ra khoảng 500.000 sản phẩm thủ công mỹ nghệ. Với chiến lược kinh doanh đúng hướng, anh Phạm Minh Tôn, Giám đốc công ty đã xuất khẩu trực tiếp được các sản phẩm thủ công mỹ nghệ đi thị trường Châu Âu và Mỹ.

Gần 10 năm nay, hơn 50 mẫu mã sản phẩm của công ty đã có mặt tại nhiều chuỗi siêu thị ở các nước Châu Âu và Mỹ. Có được thành công ấy là do Giám đốc công ty đã sớm đưa các sản phẩm lên sàn giao dịch TMĐT Alibaba. Anh Tôn cho biết: “Hiện nay chúng tôi đã chạy quảng cáo của Alibaba trên Châu Âu và Mỹ. Từ ngày chạy quảng cáo thì đơn hàng của công ty ký được khoảng 200.000 USD trong năm 2025. Nền tảng Alibaba rất tốt cho các doanh nghiệp nhỏ và vừa đưa sản phẩm lên quảng bá, giới thiệu, kết nối với các thị trường trên thế giới”.

Trần Doãn Hùng, Giám đốc công ty THNH Cỏ may Đức Hùng ở xã Ba Đình xây dựng thương hiệu từ việc quảng bá trên sàn thương mại điện tử.

Cũng không đứng ngoài xu thế ứng dụng chuyển đổi số, là một thanh niên trẻ mới khởi nghiệp nhưng anh Trần Doãn Hùng, Giám đốc Công ty THNH Cỏ may Đức Hùng ở xã Ba Đình đã thành công trong việc xây dựng thương hiệu túi xách có nguồn gốc nguyên liệu sợi cói và bèo tây.

Khởi nghiệp khi mọi thứ đều bắt đầu từ số không - “không vốn, không kinh nghiệm, không đối tác và không có mặt bằng thuận lợi” để mở cửa hàng. Vì vậy, sản phẩm được làm ra, anh Hùng đã đưa lên quảng bá trên sàn TMĐT và các nền tảng xã hội như Facebook, Zalo, TikTok...

Với thiết kế sáng tạo và độc đáo, đặc biệt là sử dụng tối đa nguyên liệu có nguồn gốc tự nhiên, sản phẩm của công ty nhanh chóng thu hút được sự quan tâm của khách hàng, nhất là những khách hàng ở nước ngoài. Qua đó, sản phẩm được quảng bá rộng rãi và doanh thu của công ty cũng được nâng lên. Hiện nay, các sản phẩm túi xách của công ty đã được bán tại các thành phố lớn trong nước và trên các trang TMĐT lớn của thế giới như Amazon. Mỗi tháng công ty có doanh thu đạt khoảng 500 triệu đồng, với mức bán trung bình từ 300 đến 400 sản phẩm. Anh Hùng chia sẻ: “Tôi biết đến các trang mạng xã hội, thương mại quốc tế và quyết định đưa sản phẩm lên để quảng bá, tối ưu tiết kiệm chi phí. Đến nay, chúng tôi phát triển trên các sàn TMĐT, bán trên các thị trường như Nhật Bản, Hàn Quốc, Singapore và Ý”.

Những sản phẩm thủ công mỹ nghệ được quảng bá trên sàn thương mại điện tử.

Trên thực tế ở Thanh Hóa, việc đưa các sản phẩm thủ công mỹ nghệ sản xuất từ nguyên liệu cói và các sợi tự nhiên lên sàn TMĐT đã được các doanh nghiệp chú trọng từ năm 2020, khi kênh tiêu thụ truyền thống, trực tiếp bị đình trệ do ảnh hưởng dịch COVID-19. Quá trình phát triển thị trường tiêu thụ trên các kênh online đã giúp người làm nghề nhận ra tiềm năng và lợi ích vượt trội. Bởi vậy, hiện hầu hết các doanh nghiệp, cơ sở hàng thủ công mỹ nghệ ít hay nhiều đều phát triển kênh tiêu thụ này. Có cơ sở quy mô nhỏ thì giới thiệu, quảng cáo, rao bán sản phẩm trên các kênh miễn phí như: Facebook, Zalo, Lazada. Những doanh nghiệp, cơ sở quy mô lớn đã sẵn sàng bỏ chi phí để quảng cáo sản phẩm trên các kênh bán hàng trực tuyến.

Ảnh: Anh Lê Minh Đạo livestreams quá trình đúc đồng để quảng bá sản phẩm.

Tại làng nghề đúc đồng Trà Đông, xã Thiệu Trung, trước đây nhiều hộ kinh doanh gặp khó khăn trong việc mở rộng thị trường do hạn chế về vốn, mặt bằng và chi phí quảng bá. Tuy nhiên, khi đưa sản phẩm lên sàn TMĐT, những rào cản ấy dần được tháo gỡ. Chỉ với một gian hàng trực tuyến, người bán đã có thể giới thiệu sản phẩm đến hàng nghìn, hàng triệu khách hàng tiềm năng.

Mỗi khi có một sản phẩm mới chuẩn bị ra lò, anh Lê Minh Đạo, Giám đốc Công ty đúc đồng Đạo Thúy ở xã Thiệu Trung, thường dùng điện thoại quay lại quy trình sản xuất để dựng thành clip ngắn phát trên kênh Youtube hoặc phát trực tiếp trên Facebook cá nhân giới thiệu về tinh hoa nghệ thuật đúc đồng theo phương pháp thủ công truyền thống của địa phương. Việc làm này của anh bước đầu đã mang lại hiệu quả khi có nhiều khách hàng theo dõi, tương tác trên không gian mạng. Anh Đạo cho biết: “Hiện nay, làng nghề đúc đồng truyền thống Trà Đông có 34 hộ đang sản xuất. Sản phẩm đúc đồng của làng từ lâu đã nổi tiếng. Nếu chỉ trông chờ vào thương lái, mối quen cũ thì các sản phẩm của làng nghề sẽ không thể tiếp cận, chinh phục khách hàng trẻ hoặc khách ở nước ngoài. Vì vậy, đẩy mạnh chuyển đổi số để làng nghề phát triển trong bối cảnh hội nhập là việc làm cần thiết để tăng sức cạnh tranh và đưa các sản phẩm của làng nghề không ngừng vươn xa”.

Sản phẩm của làng nghề đúc đồng truyền thống đã vươn xa một phần là nhờ thương mại điện tử.

Theo các chuyên gia, việc đưa sản phẩm lên sàn TMĐT chỉ là bước khởi đầu. Để thành công lâu dài, người bán cần chú trọng đến chất lượng sản phẩm, dịch vụ chăm sóc khách hàng và uy tín gian hàng. Những đánh giá tích cực, tỷ lệ giao hàng đúng hẹn hay chính sách đổi trả rõ ràng chính là yếu tố quyết định niềm tin của người tiêu dùng. Ngoài ra, khả năng thích ứng nhanh với xu hướng thị trường, tận dụng các công cụ livestream bán hàng, tiếp thị qua mạng xã hội kết hợp với sàn thương mại điện tử cũng đang trở thành lợi thế cạnh tranh quan trọng.

Minh Thúy